CS Responsable technico-commercial - Agroéquipement ou agrofournitures

Le Certificat de spécialisation Responsable technico-commercial - Agroéquipement ou agrofournitures est une formation professionnelle de niveau bac + 3 qui prépare à exercer une fonction de vente avec une forte dimension technique dans les secteurs de l’agrofourniture et de l’agroéquipement. Ce diplôme national s’adresse à des profils déjà formés dans le champ agricole, commercial ou technologique, souhaitant développer une expertise complémentaire pour conseiller des clients professionnels et conduire une activité commerciale spécialisée.

La formation associe des enseignements commerciaux, techniques et réglementaires. Elle vise à former des professionnels capables d’analyser un marché, de construire une offre adaptée, de prospecter et de négocier, tout en mobilisant des connaissances solides sur les produits et leur usage. Selon l’option ou le champ visé, elle couvre notamment les semences, engrais, aliments, produits vétérinaires, petit matériel, ou encore les matériels agricoles, les équipements d’irrigation, de stockage et d’élevage. La maîtrise du conseil technique est au coeur du métier, car le responsable technico-commercial doit être en mesure d’expliquer les caractéristiques des produits, leurs conditions d’utilisation et leur intérêt économique pour le client.

• Élaborer et mettre en oeuvre une action commerciale dans un secteur spécialisé
• Conduire des entretiens de vente et de négociation avec des clients professionnels
• Développer et suivre un portefeuille clients
• Conseiller techniquement sur les produits, leurs usages et leurs performances
• Prendre en compte la réglementation, les évolutions du marché et les enjeux économiques du secteur

Les débouchés se situent principalement chez les distributeurs, coopératives, négociants, concessionnaires ou entreprises de services liées à l’agrofourniture et à l’agroéquipement. Le diplômé peut occuper des fonctions de technico-commercial, conseiller commercial, responsable de secteur ou chargé de clientèle. La formation prépare à des postes où l’autonomie, la relation client et la capacité à traduire un besoin agronomique ou technique en solution commerciale sont essentielles.