Licence Commerce et vente option industries agroalimentaires

La Licence Commerce et vente option industries agroalimentaires est une formation de niveau bac + 3 qui prépare aux fonctions commerciales appliquées au secteur agroalimentaire. Elle forme des profils capables de contribuer à la mise en oeuvre de la politique commerciale d’une entreprise, en tenant compte des spécificités des produits alimentaires, des circuits de distribution et des attentes des clients professionnels.

Le contenu pédagogique associe généralement des enseignements en commerce, marketing et techniques de vente à des notions liées à l’univers agroalimentaire. La formation développe une compréhension des produits, de leur valorisation et des contraintes du secteur, notamment en matière de qualité, d’hygiène, de réglementation et de relation avec les différents interlocuteurs commerciaux. Elle vise à renforcer une approche à la fois commerciale et sectorielle, avec une place importante accordée à l’analyse de marché, à la négociation et à la fidélisation client.

• Prospection et développement d’un portefeuille clients
• Argumentation commerciale et négociation
• Marketing des produits agroalimentaires
• Suivi de la relation client et fidélisation
• Analyse des besoins du marché et adaptation de l’offre

À l’issue de la formation, les diplômés peuvent exercer dans des entreprises agroalimentaires, chez des distributeurs ou dans des structures liées à la commercialisation de produits alimentaires. Les débouchés les plus courants concernent les fonctions de commercial terrain, assistant commercial, chargé de clientèle, technico-commercial ou assistant chef de produit, avec des missions orientées vers la vente, le développement commercial et la promotion de l’offre dans un environnement fortement concurrentiel.