Master Marketing et commerce international du vin

Le Master Marketing et commerce international du vin est une formation de niveau bac+5 qui prépare à des fonctions de développement commercial, de marketing et d’export dans la filière viti-vinicole. Elle s’adresse à des étudiants souhaitant acquérir une double compétence, à la fois sectorielle et internationale, pour intervenir sur des marchés français et étrangers dans les secteurs du vin et de l’agroalimentaire.

Le contenu pédagogique associe les fondamentaux du marketing, de la vente et de la négociation à une connaissance approfondie du produit vin et de son environnement économique. La formation aborde généralement l’analyse des marchés, la stratégie commerciale, la gestion de portefeuille clients, le commerce international, la réglementation, la logistique export, ainsi que les outils de communication et de pilotage des actions commerciales. Une place importante est accordée à l’approche interculturelle, indispensable pour travailler avec des partenaires et distributeurs à l’étranger.

• Étude des marchés internationaux du vin et des tendances de consommation
• Élaboration de stratégies export et de plans d’action commerciale
• Marketing stratégique et opérationnel appliqué aux vins
• Négociation commerciale, gestion de la relation client et suivi des ventes
• Coordination d’actions commerciales dans un contexte interculturel

Les débouchés concernent principalement les fonctions de chef de zone export, responsable export, chef de produit, responsable marketing, business developer ou commercial international dans les entreprises de négoce, les domaines viticoles, les coopératives, les maisons de vins et, plus largement, les structures agroalimentaires orientées vers l’international. Cette formation conduit à des postes où l’autonomie, la maîtrise des enjeux de marché et la capacité à valoriser une marque ou un terroir sont essentielles.