attache commercial h/f

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Formation

Bac +1 :

CS Commercialisation des vins

Bac +2 :

BTS Management des unités commerciales
BTS Négociation et relation client
BTS Technico-commercial
BTSA Gestion forestière
BTSA Technico-commercial
DUT/BUT Techniques de commercialisation

Bac +3 :

CS Responsable technico-commercial : fruits et légumes
Licence pro commerce spécialité agroalimentaire et agrofournitures
Licence pro commerce spécialité commerce des vins et œnotourisme
Licence pro commerce spécialité commercialisation des vins
Licence pro commerce spécialité logistique et commercialisation des boissons
Licence pro commerce spécialité marketing, communication, vente en secteur alimentaire
Licence pro commerce spécialité vins et commerce
Licence pro commerce spécialité viticulture-œnologie : marketing et commerce international des vins de terroirs

Mission, activité du métier

Véritable ambassadeur des marques qu’il représente, l’attaché commercial est chargé de convaincre ses clients d’acheter les produits dont il s’occupe, mais aussi de décrocher de nouveaux marchés.

Il contribue au développement des ventes d’une gamme de produits en intervenant sur les points de vente de son secteur. Il s’assure de la présence des produits au bon prix dans les rayons et de leur bon positionnement. Il présente les caractéristiques et le positionnement des produits, et peut intervenir sur le terrain pour l’organisation de points de vente et/ou de promotions.

Il entretient des relations commerciales régulières avec ses clients. Il vérifie leur taux de satisfaction et s’informe de leurs besoins.

Il exerce son activité sur un territoire géographique ciblé, auprès d’une clientèle de professionnels (BtoB). Il prospecte les enseignes de la grande distribution (GMS), la restauration hors foyer (RHF) ou le commerce traditionnel pour atteindre ses objectifs en quantité et en qualité. Il intervient sur un ensemble de points de ventes d’un secteur géographique ou d’un marché déterminé, et assure le suivi de sa clientèle, à qui il apporte conseils et services.

Ses missions impliquent de nombreux déplacements en voiture et des horaires parfois décalés (en dehors des heures d’ouverture des magasins).

Les qualités de l’attaché commercial : autonome, responsable, combatif...