Bachelor Responsable technico-commercial Produits de la filière forêt-bois & matériaux associés

Le Bachelor Responsable technico-commercial Produits de la filière forêt-bois & matériaux associés forme des professionnels capables de conjuguer expertise technique et développement commercial dans un secteur où la connaissance des produits est déterminante. Cette formation de niveau Bachelor prépare à intervenir sur l’ensemble du cycle de vente, depuis l’analyse des besoins jusqu’à la négociation et au suivi des relations avec les clients et les fournisseurs.

Le contenu pédagogique s’appuie sur les caractéristiques des produits bois et des matériaux associés, les usages des différentes essences, la valorisation des lots, la lecture du marché et la prise en compte des contraintes de qualité, de logistique et de réglementation. La maîtrise technique du produit et les compétences commerciales avancées y occupent une place centrale, afin de permettre aux diplômés de conseiller, vendre et acheter avec pertinence dans la filière forêt-bois.

• Connaître les produits de la filière forêt-bois et leurs débouchés
• Réaliser une veille sur les marchés, la concurrence et les évolutions sectorielles
• Préparer et conduire une négociation technico-commerciale
• Développer et fidéliser un portefeuille clients ou fournisseurs
• Participer à la valorisation commerciale de produits bois et matériaux associés

Les débouchés concernent principalement les entreprises de production, de négoce, de distribution ou de services liées à la filière forêt-bois. Selon les missions confiées, le titulaire peut exercer des fonctions de technico-commercial, responsable de secteur, chargé d’affaires ou conseiller commercial. Il contribue ainsi à la mise en marché des produits, à l’animation commerciale et au développement de l’activité dans un environnement exigeant, où la relation client s’appuie sur une solide compréhension des contraintes techniques du bois.